马卫华
2016年，李木子读大三。暑假回家接触了一位开网店的朋友，他觉得别人能做他也能做。那时，他是学校双创协会的会长，参加各种创业创新大赛，但多是纸上谈兵，他想来点实际的，于是申请了休学创业。
创业7年，不到30岁的李木子，显得比实际年龄老成，创业的艰辛写在他的脸上。
创业要选赛道，对于大学还没有毕业的李木子来说，高投资、有技术门槛的都不在他的视野和能力范围，他选择了成本低、技术低的小家居产品。
几年打拼后，他在自己的家乡江苏省宿迁市泗阳县的开发区买了一块地，盖了四间大厂房，小家居产品年销售额过亿，在一般人眼里，他算是创业成功，但他接受采访时却反复强调：“但凡能不选择创业就别创业，尤其是大学生。”
休学创业
在李木子看来，创业不仅需要经济基础，还需要技术基础和企业经营经验，对于大学生来说，门槛太高了。对于自己的成功，李木子笑着说：“我只是一腔热血，恰巧运气好罢了。”
2014年，李木子通过高考进入厦门大学嘉庚学院机电工程系学习。在不到半年的时间里，他就凭灵感申请了两项专利。李木子的第一项专利是和学长共同申请的“一种新型的物联网系统”，简单说就是一个放在浴室的三层装置，第一层可以对牙杯、牙刷进行烘干和紫外线消毒；第二层用远红外线对毛巾进行干燥消毒；第三层利用超声波雾化器将毛巾浸润从而方便洗脸。
他有想法，但这些想法很难落地，只能通过文字、图片的方式描述出来，不断地写“没有实用意义”的报告。想法蜕变为实践，往往只需要一个契机，李木子的契机是在2016年。
2016的9月份，正好是李木子大三七八月份放暑假的时候，他从厦门回到宿迁，在玩耍时偶遇了一位宿迁学院毕业的创业者。这位创业者比李木子大四五岁，李木子接受采访时称其为“老大哥”。在李木子口中，这位“老大哥”是毕业一两年便扎根电商的实干者，通过线上销售浴室置物架赚取到三四百万的营业额，获得三十万到五十万的净利润，李木子十分羡慕他这位“老大哥”。
羡慕的种子埋下，开出的是实践的果实。李木子研究了一下创业的事，觉得靠谱之后便开始了行动，他将目光投向了生活中随处可见的小家居用品，小推车、置物架、收纳盒，随着中国人居住条件的改善，这些物美价廉能让生活更方便、环境更整洁的小物件，受到消费者的欢迎。李木子谈道：“小家居用品投入成本低，产品节奏快，投入成本几千块钱就能做一个模具进行产品生产了。”创业方向确定了，生产成本的问题解决了，就这样暑假两个月左右结束的时候李木子竟然已经有了点结果，在成就的鼓舞下李木子愈发坚定了创业的想法，在九月份回到学校签了休学通知书，正式走上了创业的道路。创业初期，在一间47平方米的小屋里，李木子和弟弟还有女友三个人制定了未来公司的发展方向，思考如何才能让小产品赚到钱。
李木子的父亲在当地经营一家实体五金店，父亲不看好儿子的线上生意，但在生产方面可以给儿子一些建议，李木子后来创立了泗阳德尚家居科技有限公司，专门从事家居收纳产品的设计、生产、销售与服务。
在德尚家居的生产车间，工人们有条不紊地铸模、焊接、喷漆。仓库里堆满了零食推车、浴室架子、脏衣篓子等各种类型的小家居，每一类产品都有多种款式。李木子说，在产品造型设计方面，公司已申请四百多项专利，在推动宣传、提高销量方面发挥着作用。
渠道为王
创业伊始，李木子就确定了“渠道为王”的经营战略，选择全部线上销售，他在天猫、拼多多、京东都开了店。
李木子认为，在小家居行业，薄利多销是企业的生存之道。成长于网络时代的李木子，对网络风向十分敏锐，他认为自己抓住了天猫的最后一波风口，以线上销售模式，打开了小家居生意蓬勃发展的大门，通过降本增效的方式，在激烈的竞争中获得优势。
除了国内市场，李木子还将目光投向国际市场。2017年，在政府提供的资金补贴等相关政策的吸引下，德尚家居入驻阿里跨境电商平台开展业务，成为泗阳最早一批做跨境电商的企业。
年轻的李木子从2017年起担任泗阳县电商协会会长，他回忆说，当年阿里跨境电商平台到泗阳做宣讲，称入驻平台只要2.98万元，政府还会补贴5万元，门槛比较低，抱着试一试的心态，他交了钱，入驻了跨境电商平台，没想到就此打开了海外市场。
李木子在阿里巴巴国际站做成的第一个单子是一个美国的客户。李木子在互联网上获得了这位美国客户的询盘（买方向卖方询问有关交易条件的表示），他回复之后便应邀前往北京，但并不是北京繁荣的市中心，而是偏僻的怀柔。李木子一人背着小包来到怀柔，发现客户是在民房里办公，他笑着说：“我当时还以为要拐卖我，不敢进去。”进去以后发现一群人忙忙碌碌，整个办公室堆满了各种各样的物品，但就在这样一个地方，李木子完成了出售小篮球筐9800套的单子，能够获利十几万元。在等待预付款的三天中，李木子时不时就会拿出手机看一看，他说道：“当看到预付款到账的那一刻，我激动得把手机摔了。”正是这第一单的胜利，激发了李木子对国际市场的信心，他通过阿里巴巴国际站与国外客户接触，将产品销往美国、韩国等地。2020年，德尚家居仅阿里跨境电商上的销售额就近4千万元。
近年来，公司又做起抖音直播带货，不断拓展销售的平台和渠道。在德尚车间的一角有一个40多平方米的直播间，里边堆满了各种家居收纳产品，还有一些其他厂家的应季产品，在多个平台直播卖货已经成为公司的常态。
长远打算
创业赚得第一桶金后，李木子没有买房、买车，而是去买地、建厂房。
2008年，泗阳县政府推行“零土地招商政策”，通过多种办法盘活开发区里低效存量的土地，提高土地的再利用效率。李木子借此机会，通过申请建行贷款，在开发区租下土地，盖起了四个大厂房。据建行泗阳支行工作人员评估，德尚现有土地加厂房，估值应该在1个亿以上。
企业规模不断扩大，德尚从最初的3个人，到现在的400多人。李木子面临着巨大的盈利压力。李木子在采访中多次谈到“停留在原地就会被淘汰”，公司引进了绩效考核制度，员工如果长期不进步就可能被解聘 。
国内电商平台上小家居产品商家竞争激烈，德尚通过不断推出“微创新”的小家居产品，吸引消费者。李木子还通过在周边发展“微产业链”来建立地方品牌，令人们在提到小家居用品时除了广东惠州、东莞，河北霸州、廊坊之外，还能想到江苏泗阳这个地方。在李木子的“微产业链”中，他的七大姑八大姨甚至任何有点关系的人，很多都开始做德尚的二级、三级工厂，为德尚进行配套生产。这些二级、三级工厂做许多德尚不生产的小篮子、小架子，再通过德尚的渠道进行售卖，最终实现获利。而德尚这样的二级、三级工厂在全泗阳有三十多家，真正通过“微产业链”创立了地方小家居用品的特色品牌。
为保持竞争力，李木子从未放弃过学习，他曾报名上海交通大学安泰经管学院MBA项目，还参加了南京电商俱乐部，每年都会去学习，了解行业最新发展方向。
“我不是企业家，我就是一个小老板，一个绝对的创业者”，这是李木子的自我定位。“未来五年，我们至少要成为这个细分行业的全国前3名”，这是李木子这位青年“创业者”的奋斗目标，德尚家居始终走在前进的道路上。